Психология влияния

О курсе

Слушатели курса в доступной форме познакомятся с основными методами индивидуального и группового психологического влияния на человека и научатся выявлять их в различных ситуациях соиального взаимодейстия.

Цели курса

познакомиться с закономерностями, механизмами и методами социального влияния

освоить методы воздействия на другого человека

сформировать навыки управления ситуациями социального влияния

Вы научитесь

1. Узнать механизмы социально-психологического воздействия на личность, уметь определять их в конкретной ситуации социального взаимодействия

2. Узнать признаки и виды манипуляции, способы защиты от манипуляции, уметь их применять в ситуации социального взаимодействия

3. Узнать механизмы и методы внушения, способы защиты от них, уметь определять и применять в ситуации социального взаимодействия

4. Узнать виды и механизмы влияния группы на личность, уметь анализировать конкретные ситуации группового влияния

Программа обучения

Тема 1. Понятие и функции социального влияния. Влияние и воздействие. Виды воздействия

Понятие социального влияния в психологии (соотношение понятий «влияние», «личное влияние» и «социальное влияние»). Общение, взаимодействие и влияние. Понятия воздействия и влияния, их соотношение. Общие характеристики психологического воздействия.

Тема 2. Социально-психологические механизмы воздействия на личность

Социально-психологические механизмы восприятия человека человеком: идентификация, эмпатия, заражение, внушение. социально-психологическая рефлексия, каузальная атрибуция, их использование в процессе воздействия. Побуждения социального поведения.

Тема 3. Виды и методы социального влияния

Виды влияния - цивилизованное, варварское, спорное (Сидоренко Е.В.). Классификация методов воздействия (Кабаченко Т.С.).

Тема 4. Манипуляция и влияние: сходство и различие. Виды и методы манипулятивного воздействия

Манипуляция как метод психологического воздействия. Виды манипулятивного воздействия. Критерии и признаки манипуляции. Причины и предпосылки манипуляции. Манипулятивные технологии.

Тема 5. Убеждение как метод конструктивного влияния

Понятие убеждения и аргументации. Отличие аргументации от других методов влияния. Правила и условия эффективного убеждения. Понятие коммуникативной комплектности. Умение слушать и задавать вопросы.

Тема 6. Внушение как метод влияния. Суггестивные методы влияния и их ограничения. Влияние в СМИ и рекламе

Суггестивные методы влияния в межличностном общении: технологии внушения и убеждения. Суггестивные методы воздействия в рекламе и маркетинговых технологиях. Анализ кейсов.

Тема 7. Влияние группы на личность

Группомыслие (И. Джанис) и групповая дискуссия. Джанис и Пратканис о группомыслии. Эффекты поляризации мнений и «сдвига к риску» в процессе групповой дискуссии. Теории социального давления. Влияние меньшинства на большинство, основные закономерности.

Тема 8. Влияние массовых коммуникаций: механизмы и технологии. Противостояние влиянию

Влияние и убеждение в торговле, рекламе и политике. Информационные влияния и средства массовой коммуникации. Экспериментальные данные о влиянии СМК на поведение и сознание человека. Медиакомпетентность и медиапедагогика в информационную эпоху: зарубежный и отечественный опыт. Понятие цивилизованного противостояния влиянию.