Бизнес – погружение НИУ ВШЭ

Разговор о том, как начать свой бизнес. Какие сложности и возможности есть у предпринимателей. Сделать обобщенный анализ бизнес-среды России и других юрисдикций. Рассказ о самых ярких историях успеха и неуспеха. Основные методы поиска бизнес-идеи. Аналогии, пул и пуш, латеральный маркетинг. Оценка потенциала бизнес-идеи.

Разрабатывать бизнес-модели для поддержки создания и запуска этих продуктов или услуг. Как описать бизнес-идею и определить узкие места? Видение основателя, шаблон Lean Canvas, описание блоков бизнес-модели - что туда вносится. Различные виды бизнес-моделей. Специфические онлайн-бизнес-модели.

Исследование поведения потребителей, поведения фирм, разработка методов улучшения распределения маркетинговых ресурсов и понимание того, как маркетинг работает в рыночных условиях. Изучение потребительского выбора и покупательского поведения. Изучение продуктов, ценообразования, рекламы и стратегий продвижения фирм

Рыночные силы. Стейкхолдеры. Матрица стейкхолдеров. Конкурентный анализ и карты стратегических групп. Выбор сегмента рынка. Потребители и их власть на рынке. Государство и иные стейкхолдеры.

Холодные продажи. Подготовка к продажам. Деловые игры на переговоры. Типология переговоров. Использование различных приемов манипуляций для достижения деловых целей. Воронка продаж. Структура отдела продаж стартапа.

Активное формирования вашего бренда для покупателей и команды

Подбор команды на старте. Способы мотивации на каждом этапе работы. Тестирование Белбина как способ выбора командной роли. Увольнение и расставание. Производительность труда сотрудников и членов команды.

Прогноз доходов. Стоимость привлечения клиентов.

Стратегия деловой презентации. Практика - содержание презентации. Альтернатива деловой презентации. Подготовка к презентации. Основы публичных выступлений.

Инвестиционные сообщества. Типы инвесторов. 3F, типа венчурные бизнес-ангелы, различные типы венчурных фондов, корпоративное инвестирование, внутреннее предпринимательство, другие формы инвестирования (бутстреппинг). Распределение долей.

Управление сложными взаимодействиями с советом директоров. Целеполагание и горизонт планирования. Культура. Мотивация. Масштабирование.